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会员管理软件:通用积分,怎么做才能通?

会员管理软件:通用积分,怎么做才能通?

发布时间: 2014-03-15 来源: 会员管理系统 查看次数: 1,499 views

商场如战场,每个商家都希望获取更多的客户资源,那就要利用会员卡管理系统软件。下面就给大家介绍:会员管理软件:通用积分,怎么做才能通?

互联网瞬息万变,短短两、三年的时间,互联网的热点就从博客、聚合、垂直搜索、都市消费门户、分类网站、餐饮预订、同城搜索、直到通用积分,其中的起起伏伏只是在两、三年多的时间内发生。互联网太快!

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一时涌动的热潮很快就会归于冷静或者干脆直接消弭。热潮并不能成就事业,只有看清形式,认清大势,冷静的推进,才有可能真正的成功。

说说通用积分。这几年风起云涌的一下子大大小小的出现了很多企业进入通用积分领域。到现在,剩下的也就是寥寥几家了。这几家的命运如何现在也难以预料,能够想见的是,他们一定要坚持2年、3年甚至更长的时间才会成功。

互联网企业赚钱的东西在目前看来并不多。商业的基本思路是,只要我的服务有价值,我就可以要求享受这种服务的人买单。但是互联网几乎颠覆了这种想法,在互联网上,很少有人真正原因为了服务买单。软件本来是用来销售的,可是盗版猖狂的要命——我还在清华的时候就听说,全球最大的盗版基地在亚洲,亚洲最大在中国,中国最大在清华大学机械系。软件都不愿意掏钱,怎么能指望人们会为了一次查询、一次浏览、一次观看、一次下载付费?

调查的时候,很多人会说,我愿意付费!但是真等到了要付费的时候,这些人多半会发现:还有很多人愿意免费给我们提供服务呢!我何必在这一棵树上吊死?等到所有的树都要收钱了,估计又会有多半的人发现:其实我并不是非常的需要这种服务!

然后话说回来,互联网上真正可以用来赚钱的东西并不多。看起来很多人从互联网上赚了钱,但是更多的人实际上是借助互联网把之前的业务做的更大了,从而借助互联网这个工具赚了钱而已。比如电子商务、比如携程,比如淘宝网上的商家……

对于通用积分而言,很多企业把它定位成了互联网公司。我认为这是不得已而为之,如果线下有了足够的终端、有了足够的用卡人群,为什么会需要网站呢?完全不需要!

但是为什么现在这些通用积分运营商需要网站?因为他们需要借助这个平台建立用户群,所谓“线上眼球、线下收入”。当然还有另一个原因:就现在所谓的社会精英而言,如果没有网站,如果不挂个网站的壳子,仿佛成立的公司就不是一个典型的创业公司。而且有了网站的壳子,也确实可以帮助积分运营商们在“用卡(积分卡)”大环境还没有形成的形势下进行市场培育,发展用户,并且帮助去忽悠VC们。

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如果大环境还没有形成,积分卡现在是“有价无市”,积分运营商们不能借势而为。在这个阶段要做的工作、可以做的工作不是签大量的终端,不是广泛的去发卡,甚至不是花成本去冲刷卡量,而是控制好成本准备度过相对漫长的冬天:

A)首先做好产品,做好网站,将服务做好才可能在赛点胜出;
B)重点推广网站,发展网络用户,在网络用户中培育市场发展会员,提高影响力;
C)发展重度目标人群;
D)选择愿意合作共同发展的200~300家商户,联合起来把活动、把宣传、把影响做精做透作大;
E)组织力量、不惜力气重点进攻一些战略合作商户;
F)在网站发展到一定基础之后,开辟外地市场,在外地市场复制总部的商户签约和开发策略——选择少量优质商户,深入合作进行市场推广——商户数量是300还是600,对公司的知名度和用户数量影响并不会很大。
G)资金进入,扩大市场占有率。

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