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会员管理软件提供给会员打折的几种策略

会员管理软件提供给会员打折的几种策略

发布时间: 2014-05-26 来源: 会员管理系统 查看次数: 1,541 views

我们经常看到一些商家实行打折服务,这是商家的一种会员制营销策略,这种方法可以很好的刺激消费,增加会员对企业的忠诚度。锐宜会员管理软件现在给企业提供几种打折策略,供商家参考。

优惠活动

从会员营销策略上看,“打折”是最有效、最快捷的促销方式。只是打折并不是吸引那些只贪便宜的顾客,打折是给予会员的一种回报,为顾客创造更多价值,使会员和企业都能从中受益,所以打折也需要顾客付出努力才能获得。因此,给会员制定打折时可以考虑具有以下特点的打折策略。

一、数量折扣法

数量折扣法分为累计数量折扣法和非累计数量折扣

1、累计数量折扣法
累积数量折扣是指顾客在一定时间内,当购买商品的总数累计达到折扣标准时,给予一定折扣。
如当会员卡积分累计到1000分,可享受9.5折,累积到2000分,可享受9折,依此类推。

2、非累计数量折扣法
非累计数量折扣法是一种按顾客每次购买产品的数量来给予一定折扣,鼓励客户大量购买商品。
这两种方法可以单独使用,也可以结合使用,只是企业需要考虑这些方法有可能会导致顾客为获取较高折扣率而在短期内大批购买商品,企业需要理性分析、预测市场需求,合理安排生产。

二、提前付款折扣法

提前付款折扣法有利于商家提前回拢资金,扩大商品经营,降低商品投资风险,某些房地产公司就采取这种折扣法,
如付全款,可享受9.5折
付房款的80%,可享受9.8折
付房款的60%,可享受9.9折

三、销售时间差别打折法

是指企业根据不同时间段对产品或服务分别制定不同的价格。如某服装店宣布打折的时间期限及打折方法。

第一天打9折,第二天打8折,第三、四天打7折,第五、六天打6折,依此类推,到第十五、十六天时打1折。

这种方法就巧妙地抓住了客户的购买心理,人们当然是想买到2折、1折价格的衣服,只是这不能保障到那天还有货,于是就出现前几天顾客犹预、观望,中间几天就开始抢购,到最后几天就缺货了。

四、产品与产品或服务捆绑打折法

这是一种将平常销售的产品或者产品与服务捆绑起来销售。

1、产品与产品捆绑打折法
某些面包店会用到这种打折法,如你买3赠1,又或者买3个,最后一个打5折等等。

2、产品与服务捆绑打折法
如理发店,通常给你剪一个发型,只要你消费额度满多少钱,就送你一张优惠券,内容是您每次只要花50元就能享受价值为120元洗发护理服务,次数是5次。

会员积分系统

以上是会员卡管理系统针对商家的几种打折的方法,仅供商家参考,具体策略视商家自身情况来定。锐宜会员卡管理系统界面清晰、操作简单、使用方便、功能齐全,是您进行会员制营销的理想选择,需要了解更多锐宜软件相关功能的客户,请点击【会员卡管理系统免费下载】登录系统进行功能测试。


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